大印文化：如何做好一场招商演讲？

大印文化：如何做好一场招商演讲？

01、介绍创始人的使命

举例：「我们希望透过我们的家庭教育能够帮助到我们的家庭越来越幸福，我们的孩子都能成为未来领袖，这是大印文化的梦想，也是的使命。」

02、告诉客户这项目是大势所趋，继往开来的趋势

举例：当我们讲到青少年的时候——从现象看趋势

1. 2016年的12月12号，领导人亲自在北京召开首届全国文明家庭表彰大会，在现场发言，家风就是社会之风，社会之风就是国风。

2. 2019年1月，在全国教育工作会议上，教育部部长陈宝生提出要形成政府、家庭、学校、社会联动的家庭教育的工作体系。

3. 江苏家庭教育已进入了立法的程序，家长对孩子教育不尽心，将会被追责。

03、讲述项目的社会意义

您的项目的社会意义是什么呢？思考并且清晰地传达给你的客户，在情感层面就赢了一半。

04、告诉他们，为什么说现在是好的时机？

恰恰也许在20年以后，每一个家长都知道该怎么教育好这个孩子了。可是，20年前的今天呢？现在100个家长有几十个家长在面对孩子教育的时候都是懵懂的，焦虑的，所以这是一个最好的时机。

05、要给你的听众，也就是你的意向客户提出立刻行动的好处

李万博导分享你可以列出我们现在的合作模式有什么好处；成为合伙人，有什么好处？思考自己能带来的价值。

如何做好一场融资的演讲？

01、要抓住三大痛点

你处在一个什么样的市场？列出三大痛点。就像瑞幸咖啡，列出了咖啡市场的三个痛点：一，品质参差不齐。二，龙头企业星巴克价格高。三，同行业外卖配送的少。瑞幸咖啡抓住了这样的痛点，市场机会，所以它融到了近十亿资金来开展品牌发展、市场拓展、产品研发，进而18个月上市成功。

02、列出你的成果

面对这三个痛点，你拥有哪种自己的解决方案呢？你的优势是什么？是你过去的专业还是你的团队？要把它说得明确。

03、团队

阿里巴巴的马云，为什么能成为一个导师型企业家？阿里巴巴所有的产品的创新不是阿里巴巴厉害，而是缘于阿里巴巴背后有一群人厉害。有了人，才有了新的产品，新的技术。新的方法才会有结果，才会有合作。你的团队优势有没有展示出来？你的团队有哪些人？有哪些高手？介绍你团队的重要成员。

04、资金，这是路演过程中最重要的一个点

世人投资是为了盈利。投资人想要知道他的资金投入到哪里？你能升值多少？结果会产生多大的价值？为什么是投这些钱？你的估值是多少？目前你准备稀释多少的股份比例？总共需要多少钱？要把它给列清楚，让你的投资人清楚。

05、行动

一旦投资人投了你，你未来将用在哪里？要拿出可实施的行动方案。更多精彩内容尽在大印文化！

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