如何做好招商演说结尾的精彩设计？

如何做好招商演说结尾的精彩设计？

在一场招商演说中，一个好的开场白非常重要，它能吸引注意力，博得眼球，很多人重视开头，在开场白下了很大的功夫，可是最后的招商成交效果却一般，这是为什么？接下来大印文化为了一一介绍！

因为你忽略了对演说结尾的设计！你的演讲结尾没有和演讲目的相连接。虽然你在舞台上演讲，但是事实上，你只是产品的讲解者，观众当成是一个广告，看完就走，所以这场演说对你的成交率没有任何的帮助！

结尾的重要性很多人都不懂，一提起结尾，很多人迷惑的问：

开场白吸引人，内容丰富，那么结尾只需一句话就能解决的呀，为何要浪费心思？

在演讲处于高潮的时候，听众大脑皮层高度兴奋，注意力和情绪都由此而达到最佳状态，如果在这种状态中突然结束演讲，那么保留在听众大脑中的最后印象就特别深刻。余音绕梁，三日不绝不是神话，是演讲结尾的魅力！

“万事扫尾难”，我们需要给演讲一个完美的结尾！

如何做一个完美的演说结尾？演讲结尾一样有套路，需要一定的设计和推敲。

01、首先要用引导性的词语进行总结

演讲结尾要有演讲的引导性词语：最后，我想提醒大家……最后我要求大家…...最后我建议大家……最后，我提醒大家……

总结性的词语一说，那么观众就知道，这场演讲已经走到了尾声。

总结性话语的功能，也是对开场白做了一个完整的呼应。开场、内容、中心，这几个点都有，整体感自然而然产生了。一些不做总结性结尾的演讲，往往显得空洞和不自然，相当于看一个故事，不说结局，这给演讲效果打了一个大折扣。

02、使用特定方式做结尾

有总结性的词语，让观众明白演讲的末段开始了，接着，结尾要怎么说的好，还需要精心设计。

1、排比结尾

排比句式的好处就是让你的演讲内容更加有气势。几个同样的句式一出口，那么演讲人的气势就展示出来了。用排比句式将你的演讲内容做进一步的总结，观众对你的演讲印象更加深刻。

2、故事结尾

故事引人入胜，不仅吸引观众，还能带领观众主动走进你创造的演说世界。

故事，是让观众和你的产品产生链接最好的方法。比起冰冷的数据，人们更倾向于听一个动人的故事。你在选择用故事做结尾的时候，可以用自己的经历作为背景，写出一个非常好的演讲结尾故事。

03、结尾和招商成交做挂钩

演讲没有目的，相当于讲解员。

很多学员辛辛苦苦做了一场产品发布会，讲的大汗淋漓，最后却寥寥收场，那么这场产品演讲就任何意义。

相信大多数企业家都有一个共同痛点：如果是做招商、路演、融资的场景演说，在结尾的缔交阶段，很多人都很不习惯现场“推销”。事实上，很多学员自己知道，促进成交是必要的，但是却从来不会主动去促进，在学员们的认知中，引导别人买产品，太直接，太商业，推销意味太重了！马云说，做生意不赚钱，就是在犯罪。“结果思维”中一直在强调，商业演讲有目的，商业的本质就是交易。

如何将演讲的结尾和商业目的相连接？你要做到以下几点：

1、相信自己，相信产品

首先，问自己几个问题：自己的项目真的好吗？既然这个项目这么好，你为什么不敢大声说出来呢？如果连你自己都不相信自己的产品，你怎么让你的客户相信你呢？

生意做不好，不是因为产品本身不好，而是因为你自信不够！

很多时候，因为领导者不敢大声说自己的产品好，导致公司全体人员的努力功亏一篑，最后客户不断地流失、合作伙伴渐渐远去.......

这不是危言耸听，在这个营销盛行，IP为王的时代，不懂得为自己产品做解说，不会为产品争取，那么产品注定成不了气候。

  2、分场合做结尾成交促进

关于缔交套路，我们会帮同学们模拟招商现场，教大家根据“心理学”一步步占据听众的心智模式，一环扣一环，让听众顺着你的思路在不知不觉中认可你、选择你。

A、招商演说场合

在结尾的时候，再次展示你的三大DNA——“愿景、使命、价值观”。结尾的时候，做一次感召，让观众感受你的理念，从而吸引更多投资者参与你的创业，投资你的事业。

B、员工会议

在员工会议结尾的时候，切记不可再长篇大论，可以选择对工作做一个简单的总结，然后展望一下公司的发展，并且做一下鼓励。在和员工相处的时候，一定要把握几个点：知情、礼遇、宽容。善于利用晨会，你一定能凝聚人心。

不同的场合有不同的演说结束方式，但是万变不离其宗的是，设计自己的演说结尾，并且提高自己的认知。每个演讲者，在走上演讲台之前，要做＂成交＂前的＂认知＂提升。

演讲者要告诉自己，我的演讲是支持他人的生活变得更美好，是帮助他人拥有一种更好生活方式的全情付出，是希望达成一次更好合作的全情感召，一个人只有去做自己相信的、认同的事，才有可能做好。当你有这样的信念，你就会为自己的产品和企业主动争取，成交率也自然就会高很多！

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