说服别人之前，先说服自己

说服别人之前，先说服自己。这不仅可以成为每一个推销员成功的“金典法宝”，甚至可以成为沟通说服的至理名言。李万博老师曾说过：“了解客户的需求，设身处地地为对方着想，当你开口时，所说的话将能说到对方的心坎里，这就是通往成功的*简单的捷径之一。”怎样能够帮助你成为一个更有说服力的人？来大印文化《总裁演说思维》学习

所以，当你决定说服某人某件事时，不妨先假设自己就是对方，然后将你想要对方赞同的理由摆出来，一、二、三、四点，说给自己听，然后设想一下对方是否能够同意这些观点。假如你都被自己说服了，那就大胆地开口；假如你连自己都不能说服，那么趁早还是闭嘴，*好不要自讨没趣。试想一下，一个连自己都无法说服的人，又哪里来的自信去说服别人呢？

其实要想说服别人并不难，只要分为两步走：

*步，充分了解自己想要说服他人的内容，并做好充足的准备。如果你对自己所要讲的内容和观点都还没有搞清楚，那么别人三两句一问，说不定就会回答不上来。这自然容易使对方产生疑虑，产生不信任感，不但对你所讲的内容、甚至对你本人也会产生不信任感，那么又怎谈得上令别人信服呢？况且专业问题解释不清，回答问题牛头不对马嘴，*后只会令对方失去耐心，令自己成为笑话。所以，在说服他人之前一定要做好充分准备，对自己所讲的观点和内容烂熟于心并坚信不疑，这才有可能让别人信服。

其次，要站在对方的立场想问题，这是说服自己从而说服别人的第二步。一般人总喜欢以旁观者的身份为对方提出建议，但假如你没有设身处地地感受对方所感受的，你就无法体会对方的内心，也无从知晓他的想法，因此就无法提出能让对方彻底同意的观点或建议。所以，要想对方被说服，就必须站在对方的立场想问题。方法很简单，就是上文所说的假设自己是对方，假设你是他，你是怎样的内心？然后再试着用你所熟悉的内容说服自己。假如说服自己成功了，那么就大胆地去说服对方吧。做到这两条，离成功也就不远了。

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