大印文化：学习说服力一定要理解换框！

大印文化：学习说服力一定要理解换框！

学习说服力一定要理解换框，什么叫说服力?什么叫换框？其实换框就等于提升说服力，想提升说服力就要学会换框，换框这个词，上过《总裁演说思维》课程的学员相信都经常听到过。

但如果让大家说出什么叫换框？你能不能一句话表达出来？很难很难对吧，这个叫做理论推导。那怎么样能够去理解换框呢？我们要多从一些案例上去解决问题。一起来看看吧！

其实换框在我们的生活、工作当中无处不在，换框的同时其实就是在提升我们说服力，举个简单的例子：

父亲看到儿子突然不高兴了，于是问儿子：“你怎么了？是在学校里边遇到事了？还是在外面的辅导班上遇到什么事了？跟爸爸讲一讲。”因为他还是小孩，藏不住情绪，开心和高兴都写在脸上。儿子就说了一句话：“哎呀，跟你说了也没有用。”你有没有遇到过这种情况？

然后父亲又说：“你不说？怎么知道和我讲没有用。”儿子说：“哎呀，跟你说了真的没有用。”

我们如果再用常规的语言方式去跟孩子沟通，你就很难知道真相了，对还是不对？那就要换框了！你看这种方式不行了，此路不通，那就换条路。

如果孩子不想跟你说话，一、他可能是怀疑你的能力；二、他可能怀疑你的态度。你想想不是这样子吗？

如果你想让一个人打开“金口”，需要找到他的兴奋点。

于是父亲做了个决定，父亲对儿子说：“让我看看你的跆拳道练的怎么样了。”没等他起脚，父亲就先起脚了，他们两就这样开始一来二去的对打。儿子的脚法很凌厉，因为他是跆拳道班上学的最好的。父亲本身知道这个事情。

所以父亲赞美儿子：哇塞！你这个脚法比佛山无影脚还厉害。”儿子开始笑了，父亲接着问：“你说一下什么情况，没准我能帮你解决呢。”结果儿子说：“妹妹总是拿我的东西，然后不知道放哪里去了，你又不能打她，骂她也没有用，她不懂事。”是的妹妹才三岁，那父亲怎么解决？

父亲把妹妹叫了过来说：“妹妹跟哥哥道歉。”然后妹妹很诚恳的道歉了：“哥哥我错了，哥哥我以后不乱拿你东西了，我要拿东西我就物归原主。”最后儿子破涕为笑了。

这个过程在我们生活当中一件非常小的事情，但是如果你扩大的话，有没有可能你的员工不和你讲真话？有没有可能你的老公不和你讲真话，老婆不和你讲真话，你的爸妈不和你讲真话？所以怎么能够让别人把真相讲出来，让你去帮他解决问题？

这件事情我再说一遍，可大可小，从小的层面来讲是小事，从大的层面来讲，你知道为什么有很多兄弟姐妹长大之后关系不好？就是因为小时候一些事情爸妈没帮他们解决，是不是？爹妈觉得你总是袒护小的，我是大的总是受委屈。

所以在生活当中，沟通方面是没有任何事情是小事。我希望通过刚才这个案例给到大家一点点启发，叫做：此路不通你要换彼路。这个是我们换框的第一个前提。

但是很多人想不到这一点，我们总是想什么呢？“哎呀，我就问问你，你这孩子怎么这么犟？你这孩子怎么这么扭？是不是啊？你小屁孩有什么秘密不可谈的？”

我们的心态出现了问题，所以大家一定要知道，当过去的方法、过去的思维得不到一个你想要的结果的时候，是谁出了问题？是我们的思维跟方法出了问题，我们该换思维，该换方法了。这个就是换框。

那再比如说：夫妻之间产生矛盾的，为什么产生矛盾？有很多个原因，其中有一个很重要的矛盾：就是夫妻在外的身份回到家里没有换过来。

比如说：在外面，我们是企业老板，我们在外面可能跟员工之间、跟客户之间、经销商、供销商之间产生了矛盾，我们完全是无意识的情况下，就带着一张冷脸，黑脸回到家里去了。推开门那一刻你的角色还没有转换，因为你的脸色还是原来的脸色，你的角色还是原来的角色，回到家里面脑子里想的是工作，那可能另外一半无论是老公、老婆在问候你的时候“你怎么了？你看起来脸色不大好？”或者和你说话的时候没有好脸色，这个就是角色没有转换。

在什么时候应该转换呢？在你停车、在你开门那一刻就应该转换。是不是？回到家里边了，我们可以框架把重心换为谈情感，关注什么？关注孩子、关注老公、关注老婆，同意不同意？你在外面没有解决的工作问题，你回到家里也不是一下子就能解决的。但大多数人是无意识的状态，就直接带回来了。

在家庭婚姻关系当中，男女之间要的是什么？那就是理解、包容、爱还有尊重。

如果你没有学会转换框，直接把这“角色”就带回来了，那家庭矛盾一定会产生。所以要想学会说服力，我们要学会换框。要想换框我们首先要有换框的概念。

在人的潜意识里，你没有的概念你是不会应用。什么意思呢？王阳明说过一句话：“你未看此花时，此花与汝心同归于寂；你来看此花时，则此花颜色一时明白起来。”你没有看到这朵花的时候，花是不存在的。你看到这朵花的时候，花的颜色、花的美好，才在你心中悦然升起。总结一句话叫：心外无物。

你和一个两岁的孩子，在他没上学之前，你和他讲上学这个概念，他有吗？他没有这个上学的概念；三岁的孩子，你和他讲婚姻的概念，他有吗？他没有婚姻的概念；也就是说只有在我们头脑当中植入了某一个概念，我们才能够产生出与这个概念相关的所有的事情。

也就是说如果你想学会换框，你必须头脑当中深深植入换框这个词。如果你想让对方理解你，你首先要学会理解对方，那么你的头脑中必须要有理解这个概念。你想统一人心，你一定要统一这两个字吧，你一定要人心这两个字吧，你一定要演说这两个字，一定要开会培训这几个字吧，同意不同意？所以在这三天两晚学习当中，大家最应该记住的是：说服力和换框。