演讲不是为了自嗨，是为了创造价值，交换价值

演讲不是为了自嗨，是为了创造价值，交换价值

演讲不是为了自嗨，是为了创造价值，交换价值。如果你讲的对听众没有价值，就不如闭嘴。演讲口才培训

李万博导师在《总裁演说思维》落地咨询会上强调：演讲首先要确定听众是什么身份，原生家庭背景，年龄范围，已婚未婚，男女比例，学历背景，有没有特殊信仰。

身份决定需求，对听众身份的精准把握，是对听众需求精准把握的前提，就像医生为病人号脉一样，只有找到病因 ，才可能对症下药。需求是什么？需求就是追求快乐和逃避痛苦两个因素。

在演说当中，演讲者不可忽视一个重要的因素，就是原生家庭对人的影响，有句话这么说的，幸运的人一生都被童年治愈，不幸的人一生都在治愈童年，不同原生家庭长大的人，他们有着对爱的不同理解，对金钱的不同态度，他们的自信程度，安全感程度，价值感高低完全不同。

知道这个前提，演讲者就可以讲相关的话题，引发听众的共鸣，并制造适度的焦虑，最后再给出解决方案。这样一来，听众就会感觉到这个演讲很落地接地气，因为讲的都是与他们相关联的事，比如一个三四十岁的人在台上演讲，小时候我们特别盼望过年，因为过年有新衣服穿，有猪肉吃，那时候，因为家里穷，很多人为了减轻家里负担，早早地离开农村，来到城里打拼，在广州的前五年，我换过三四个城中村………，可是当我们终于创业小有所成了，车房都有了，却发现我们走不进孩子的心理了，却发现当年憧憬的婚姻日益走向坟墓……这个过程就是给价值的过程。

所以，与三十出头的人多谈爱情，旅行，梦想，与四十几岁的人多谈投资，赚钱，生活的不易，婚姻的苦楚。

未婚的关注爱与被爱，已婚的不仅关注爱与被爱，还关注如何收拾家里的一地鸡毛。

男人更关注事业，关注如何被另一半理解，而女性则更关注美，身材打造，皮肤管理，关注爱与安全感，关注孩子成长及那个一直不太让自己省心的男人。

为什么有的人做了多年的销售还总是忽略了给对方价值，为什么有的人做了多年的销售总是忘记问对方需求，因为太急着拿结果了，急于求成，就喜欢直给，喜欢按自己习惯的方式去表达。做销售的如此，父母教育孩子也是如此。说多错多，不如多问点问题，有点耐心。

成年人倾向于用价值判断来对待孩子，努力把孩子训练成完全正确、好无缺点的人，但孩子却是感受判断的。

成年人并不是完全没有感受判断，而是往往把价值判断放在了感受判断之前。

不会沟通的父母：宝贝，作业做完了吗？（关注结果）

会沟通的父母：

1、宝贝，今天在学校里开心吗？（关注情绪）

2、宝贝，今天在学校里有帮过他人吗？（关注品质）

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